拿工资究竟是怎么一回事

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身为一家企业的HR,一定要掌握一定的数字力技巧,并通过数字引导员工加强自己的成本控制意识和对自我价值的正确认知,这样才能让员工真正的知道自己所获得的工资的真正价值。 日本知名的职场数字专家深泽深一郎先生在《用数据说话》这本书中从如何通过数字获得他人的认同感说起,介绍了数字在我们的生活和工作中所扮演的重要角色,说明了灵活运用数据所应具备的思维方式,讲解了管理者应如何使用数据向下属发出指示,并指导他们更好地开展工作,非常适合职场人士以及HR们阅读。

我想向作为HR的你提出两个问题,请一定要用数字来回答。

问题一:在这一周里,你所在的办公室用了多少张打印纸?

问题二:年收入达到多少,你才会感到满意?

这些问题可能有些冒失,但是作为职场人士,你必须回答这两个问题。实际上,这也是我培训公司职员时必问的问题。下面我就来介绍一下对于这两个问题的有趣回答和我的观点。

对于第一个问题,绝大部分人是回答不上来的。如果打印成本不是由企业负担而是自掏腰包,那么对自己来说这个问题一定十分重要。但是在现实中,打印费用是由“别人”(公司)来负担的,因此绝大部分人回答不上来。也就是说,很多职场人士都认为公司的数字与自己无关。

对于第二个问题,某著名企业的一位员工在参加我的培训课时这样说:“我希望公司对我的销售能力有更高的评价。我觉得自己应该得到更高的报酬。”

下面是我的回答的大致内容,实际上我的措辞要委婉得多:“不是的。你所说的销售能力实际上是公司的品牌影响力。正是因为有公司的品牌,你才能够将产品销售出去。

而公司品牌的创立,并不是一名员工的功劳,而是无数前辈挥洒汗水创造的成果。应该得到更高的报酬?那么,请你说说具体金额。你有自信通过具体数字向总经理说明为什么应该达到这个金额吗?你不是使用自己的资源,而是使用别人的资源才完成销售工作的。”

各个部门的管理者要准确捕捉这些真实想法,并将它们传达给自己的下属,这项工作具有十分重大的意义。但是,如果将这些想法强行灌输给员工,那么HR只能得50 分。HR要做的是让员工自己产生这些想法,然后默默地将员工引向正确的方向。

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